USA ja Brasiilia turg ootavad Eesti tehnoloogiaettevõtteid
Tehnopol on käivitanud Majandus- ja Kommunikatsiooniministeeriumi rahastuse toel uue projekti, mille eesmärk on aidata Eesti tehnoloogiaettevõtetel siseneda kahele suurele eksporditurule – Ameerika Ühendriikidesse ja Brasiiliasse.
Miks just USA ja Brasiilia?
USA on maailma suurim majandus ja Eesti tehnoloogiaettevõtete jaoks endiselt ka suurima potentsiaaliga sihtturg. Kliendid on valmis uute lahenduste eest maksma ning üks võidetud leping võib kasvatada ettevõtte käivet rohkem kui aasta tööd koduturul. Oluline on mõista, et USA ei ole üks turg: nõuded, sertifikaadid ja seadusandlus ning ka müügikultuur ja hinnatase on osariigiti ja piirkonniti erinevad. Turg on suur ja killustatud ning just seetõttu vajavad ettevõtted sisenemisel abi.
Brasiilia on Ladina-Ameerika suurim majandus ja kiiresti digitaliseeruv turg, kus Eesti ettevõtteid on veel vähe. See tähendab väiksemat konkurentsi ja rohkem ruumi, kuid ka seda, et ilma kohaliku partneri ja ärikultuuri tundmiseta on sisenemine väga raske. Äri käib portugali keeles ning inglise keele oskus ei ole ärisuhtluses iseenesestmõistetav. Ärikultuur on tugevalt suhetepõhine: usaldus ehitatakse üles isiklikult ja kohtumised loevad rohkem kui kirjad. Just seetõttu on mentorite võrgustik eriti tähtis.
Mida projektis pakume?
Pakume vähemalt 40 tundi eksporditurgude nõustamist, sealhulgas abi täiendavate müügikontaktide leidmisel ja vahendamisel ning ekspordikäibe kasvatamisel sihtturul, reisitoetust kuni 2000 euro ulatuses sihtturgudele suunatud reiside abikõlblike otsekulude katteks ja ligipääsu projekti mentorvõrgustikule.
Osalemine eeldab ettevõtte enda rahalist panust: ettevõte katab osa abikõlblikest otsekuludest, ülejäänu kaetakse projekti toetusest ning kantakse riigiabi ja vähese tähtsusega abi registrisse vähese tähtsusega abina (VTA). Täpsed tingimused, sh omaosaluse ja toetuse jaotuse, räägime ettevõttega üle esmasel kohtumisel.
Projekti on kaasatud kokku 9 kogenud mentorit – 2 Brasiilia ja 7 USA turul. Mentorid esindavad erinevaid sektoreid ning nende kompetentsi kuuluvad turule sisenemise strateegia ja ärimudeli kohandamine, müügiprotsessi ülesehitamine kohalikul turul, regulatsioonid ja tootenõuded, partnerite ja edasimüüjate leidmine ning kohaliku võrgustiku loomine.
Keda ootame liituma?
Osalema on oodatud Eesti tehnoloogiaettevõtted, kes on oma toote või teenusega juba sisenenud lähiturgudele (nt Põhjamaad või Euroopa Liidu turg) ja soovivad laieneda kaugematele turgudele.
Küsimuste korral pöörduge Kristin Puusepa poole: kristin.puusepp@tehnopol.ee
Tule USA turupäevale 14. septembril
Kui USA turg pakub huvi, siis esimene samm on juba lähedal: 14. septembril toimub Tehnopolis USA turupäev, kus tutvustame projekti võimalusi, annab USA ekspert ülevaate, mida USA turule sisenemine Eesti tehnoloogiaettevõttelt praktikas eeldab ning kuulame kogemuslugusid Eesti ettevõtetelt, kes on juba USA turule sisenenud. Osalemine on tasuta, registreeruda saab siin.