Idulugu: Fragnatique X Tehnopol Startup Kiirendi

Fragnatique on tehisintellektil põhinev parfüüminõustaja, mille eesmärk on tuua lõhnade avastamisse Spotify või Netflixi laadne personaliseeritus. Platvorm õpib tundma kasutaja lõhnaeelistusi, loob personaalse lõhnakaardi ning soovitab parfüüme, milleni kasutaja ei pruugiks ise jõuda – selgitades ühtlasi, miks konkreetne lõhn talle sobida võiks, mitte andes lihtsalt hinnangut.

Fragnatique’i arendab Appthos Studio. Ömer Kadir Kurt, ettevõtte asutaja ja tegevjuht, lõi rakenduse keskmes oleva sobitamisalgoritmi ja Scent Graphi; Erdinç Karabekir, kaasasutaja ja turundusjuht, vastutab brändi, kasvu ja partnerlussuhete eest. Nad rääkisid Fragnatique’i teekonnast lähemalt.

Kuidas sündis idee luua oma startup?

„Juba ammu enne Fragnatique’i oli Ömer suur parfüümihuviline. Peaaegu iga kuu lisandus tema kollektsiooni uusi pudeleid ning lõhnakomplekte. Pimesi tehtud ostud ei läinud alati hästi, kuid isegi pettumused muutsid otsingu ainult huvitavamaks.

Ühel õhtul istusime koos sõpradega, kes jagasid sama kirge. Kõik olid kaasa toonud mõned oma lemmiklõhnad ning ühel hetkel taipasime, et keegi meist polnud oma lemmikuid avastanud täiesti juhuslikult. Alati oli olnud miski või keegi, mis meid nende suunas juhatas.

See mõte jäi meiega. Spotify suudab õppida, mida sa kuulad, ja tutvustada sulle muusikat, mida sa pole varem kuulnud. Netflix teeb sama filmidega. Miks ei võiks lõhnade avastamine samamoodi toimida? Sellest Fragnatique alguse saigi.”

Mis on seni olnud suurimad väljakutsed või ebaõnnestumised ja suurimad võidud?

„Kõige keerulisem oli see, et saime probleemist väga hästi aru, kuid selle lahendamiseks ei olnud ees ühtegi valmis rada. Inimesed seisavad sageli parfüümiriiulite ees ja püüavad kümnete pudelite seast aru saada, milline neile sobida võiks. Lõhn võib paberil tunduda ideaalne, kuid nahal hoopis teistsugune. Pimesi ostetud parfüüm võib lõpuks jääda lihtsalt kapinurka seisma. Ometi polnud ükski lahendus varem päriselt proovinud mõista midagi nii isiklikku nagu lõhnaeelistused tehisintellekti abil.

Pikka aega küsisime endalt, kas lahendame tõesti suurt probleemi või tundub see meile lihtsalt suur, sest tunneme seda nii hästi. Siis tutvustasime Fragnatique’i Türgis toimunud rahvusvahelisel mobiilirakenduste üritusel inimestele, kes polnud meist kunagi kuulnud. Nad kirjeldasid oma eelistusi, vaatasid soovitusi ning hakkasid ära tundma parfüüme, mis neil juba kodus olemas olid ja mis neile tõesti meeldisid. Ikka ja jälle kuulsime sama küsimust: „Kuidas see teadis?”

See oli pöördepunkt. Me ei pidanud enam selgitama, mida toode suudab – inimesed avastasid selle ise. Ka see, et Tehnopol valis meid 97 avalduse seast üheks üheksast startupist, oli meie teekonnale oluline kinnitus.”

Mis eristab Fragnatique’i konkurentidest?

„Enamik selle valdkonna tööriistu alustab küsimusest: millised parfüümid on olemas? Meie tahtsime alustada mujalt: milline neist sobib just sulle ja miks?

Parfüümi valimine ei tähenda tegelikult lihtsalt pudeli leidmist kataloogist. See tähendab millegi leidmist, mis tundub sinulik. Lõhn võib kirjelduses olla ideaalne, kuid sinu nahal täiesti vale. Teine lõhn võib aga aastaid riiulil märkamatult seista lihtsalt seetõttu, et õige inimene pole selleni jõudnud.

Fragnatique püüabki seda lõhet ületada. Kasutaja jaoks tähendab see lõhnakaarti, mis muutub aja jooksul järjest isiklikumaks ning aitab mõista mitte ainult seda, mis talle meeldib, vaid ka miks. Parfüümimajade jaoks tähendab see võimalust viia iga nende portfellis olev lõhn just nende inimesteni, kes seda kõige tõenäolisemalt päriselt hindavad. Me ei soovita inimestele lihtsalt parfüüme – aitame lõhnadel leida inimesed, kelle jaoks need on loodud.”

Miks kandideerisite Startup kiirendisse?

„Startupi ehitamisel jõuab ühel hetkel kätte punkt, kus enam ei piisa sellest, et tõestad idee toimimist. Järgmine küsimus on, kui kaugele suudad sellega minna.

Meie olime Fragnatique’iga just sellesse punkti jõudnud. Toode oli olemas ja nägime, et inimesed mõistavad selle väärtust. Järgmiseks vajasime kogemust, kontakte ja laiemat vaadet, et muuta esialgne hoog millekski palju suuremaks. Seetõttu jõudsimegi Tehnopolini.

Tehnopol toob kokku investorid, tehnoloogiaettevõtted, valdkondlikud kontaktid ning inimesed, kes on juba aidanud Eesti ideedel maailma jõuda. Meie jaoks tegi just see kombinatsioon Tehnopolist õige koha Fragnatique’i järgmiseks arenguetapiks.

Programm on seda lubadust juba täitma hakanud. Olla ümbritsetud inimestest, kellel on sügav kogemus tehnoloogia, startupide ja investeeringute valdkonnas – sealhulgas näiteks Raido Pikkar – annab meile teistsuguse vaate nii eesootavatele otsustele kui ka sellele, kuidas Fragnatique’i veel kaugemale viia.”

Kus näete oma startupi 1 aasta pärast? Ja kus 5 aasta pärast?

„Tahame, et Fragnatique’ist saaks koht, kus inimesed õpivad mõistma oma lõhnaeelistusi, avastavad parfüüme, milleni nad ise ei oleks jõudnud, ning saavad aru, miks just need lõhnad neile sobivad.

Aasta pärast tahame näha uue harjumuse kujunemist: inimesed üle maailma pöörduvad enne parfüümi ostmist Fragnatique’i poole samamoodi, nagu nad kasutavad tehnoloogiat selleks, et otsustada, mida järgmisena vaadata, kuulata või lugeda.

Viie aasta pärast tahame, et selline käitumine tunduks täiesti loomulik. Näeme Fragnatique’i lõhnamaailma intelligentse kihina, mis ühendab inimesed neile sobivate lõhnadega ning aitab parfüümimajadel viia iga oma loomingu just nende inimesteni, kes seda kõige tõenäolisemalt armastavad.”

Kes on järgmine Eesti ükssarvik?

„Meie arvates ei tule järgmine Eesti ükssarvik tingimata kõige valjuhäälsemast ettevõttest ega kõige rahvarohkemalt turult. See tuleb tiimist, kes märkab midagi, millega kõik teised on õppinud lihtsalt leppima, küsib, miks see peab nii olema, ning ehitab vaikselt parema lahenduse.

Sageli sünnivadki tähenduslikud ettevõtted just nii – mitte suurejoonelisest ennustusest, vaid väikesest taipamisest, mis ei lase enam lahti.

Võib-olla oleme veidi kallutatud, kuid usume, et mõned sellised tiimid on juba meie ümber: ehitavad kannatlikult, testivad järjekindlalt ja ootavad hetke, mil maailm lõpuks mõistab seda, mida nemad märkasid varem.

Võib-olla ehitatakse järgmist ükssarvikut juba Tallinnas. Ja mida iganes nad loovad – loodame, et see lõhnab väga-väga hästi.”

Milliseid raamatuid, podcaste, väljaandeid ja oma valdkonna tegijaid jälgite ning soovitaksite teistele alustavatele ettevõtjatele?

„Eelkõige Robert Greene’i ja tema raamatut „Mastery”. See kirjeldab väga hästi, mida millegi tõeliselt hea ülesehitamine nõuab: pikka õppeperioodi, kannatlikkust, kordamist ja valmisolekut jätkata õppimist ka siis, kui keegi seda pealt ei näe.

Soovitaksime raamatut „Mastery” igale alustavale ettevõtjale, sest startupi ehitamine ei erine kuigi palju mõne meisterlikkust nõudva oskuse omandamisest. Sa veedad aastaid õppides, vigu tehes, oma vaistu lihvides ja tasapisi järjest paremaks saades. Jälgime huviga ka Robert Greene’i intervjuusid ja podcaste.”

Tehnopol ootab praegu avaldusi Süvatehnoloogia kiirendisse ja Filmi- ja multimeediakiirendisse. Loe lähemalt ja pane oma avaldus teele!