Defence Business Lab aitas kümnel tiimil valmistuda järgmisteks sammudeks kaitseturul

Tehnopoli, Sparkup Tartu Teaduspargi ja EstBANi korraldatud üritus tõi kokku ligi 100 osalejat. Kohal oli kaitseväe ning kaitsevõime arendamise ja hangetega tegelevate organisatsioonide esindajaid, politsei- ja piirivaldkonna eksperte, ministeeriumide ja diplomaatiliste esinduste töötajaid, investoreid, teadusasutuste ja testkeskkondade esindajaid ning rahvusvahelise kaitseinnovatsiooni kogukonna liikmeid. Esindatud olid ka kriisivalmiduse ja toimepidevusega tegelevad organisatsioonid.

Varajases arengujärgus kaitsetehnoloogiaettevõtte jaoks on tehnoloogia ise vaid üks osa tervikust. Sageli algavad keerulisemad küsimused alles pärast seda: kes lahendust päriselt kasutama hakkab, kus ja kellega seda testida saab, kes teeb ostuotsuse ning kas ettevõttel on piisavalt ärilist ja rahalist võimekust, et selleni jõuda.

Kümme tiimi lõpetasid Defence Business Labi

Tänavuse Defence Business Labi programmi läbisid Anti-Troll, Arx, Cata Strato, KappaZeta, MindChip, Passer Systems, Skypiercer, Sonic Dynamics, Stickleback Robotics ja Towerhouse.

Kolmekuulise programmi jooksul töötasid tiimid oma väärtuspakkumise, ärimudeli, turule sisenemise, testimisvajaduste ning klientide, partnerite ja investoritega suhtlemise valmisoleku kallal. Programmis oli neli arendusmoodulit, individuaalne mentorlus ning igale tiimile 5000 euro suurune arendustoetus.

Defence Business Lab on mõeldud ettevõtetele, kes alles rajavad oma kaitse- või kaksikkasutusega tehnoloogia ärile alust. Kaitsevaldkonnas võivad lõppkasutaja, ostja ja hankija olla kolm eri osapoolt ning tehnoloogia testimiseks on sageli vaja ligipääsu spetsiifilistele keskkondadele ja koostööd avaliku sektori või kaitseorganisatsioonidega.

Demopäev andis tiimidele võimaluse näidata oma senist arengut ning jätkata vestlusi organisatsioonidega, kellel võib olla roll nende järgmises arenguetapis.

„Igapäevane töö kiirendi tiimidega toimub suuresti kulisside taga, kuid demopäevad on nii ettevõtete kui ka meie jaoks programmi kõrghetked. Ettevõtted saavad näidata oma tehnoloogiat ja arengut ning koguda sisulist tagasisidet võimalikelt lõppkasutajatelt ja investoritelt. Tehnopoli jaoks on demopäev omakorda võimalus näidata oma mõju kaitseinnovatsiooni ökosüsteemis just nende ettevõtete kaudu, kellega me töötame,“ ütleb Tehnopoli kaitse- ja kaksikkasutuse valdkonna juht Vootele Päi.

Investorite, testijate ja lõppkasutajate vaade

Üritusele tuli ka arvestatav hulk investoreid ning kaitsevõime arendamise, hangete, testimise ja operatiivse kasutusega seotud organisatsioonide esindajaid. Konkreetselt investeerimisvõimalusi tuli otsima ligi 20 inimest. Teiste seas olid esindatud sõjalise innovatsiooni, droonitõrje, piirijulgeoleku, kriisivalmiduse ja tehnoloogia testimisega tegelevad organisatsioonid.

„EstBANi investorid on seal, kus kapitali kõige rohkem vajatakse. Kaitsetehnoloogiast on viimase nelja aasta geopoliitiliste pingete taustal kujunenud üks kiiremini kasvavaid investeerimisvaldkondi ka äriinglite jaoks. Kaitse- ja kaksikkasutusega tehnoloogia ettevõtjate toetamine on otseselt seotud riigi julgeolekuga. EstBAN teeb Defence Business Labi ja NATO DIANA Eesti kiirendiga koostööd, et aidata ettevõtetel kapitalini kiiremini jõuda ning vältida olukorda, kus rahastus saab tehnoloogia arendamisel pudelikaelaks,“ ütleb EstBANi Deal Flow Manager Darja Ogorodnik.

See on oluline, sest kaitsetehnoloogia ettevõtet hinnatakse korraga mitmest vaatenurgast. Investor tahab teada, kas ettevõttel on kasvupotentsiaali. Lõppkasutajat huvitab, kas lahendus aitab päriselt probleemi lahendada. Testpartner peab aga nägema, kas tehnoloogia töötab ka väljaspool esitlusslaide.

Kolm NATO DIANA vilistlast näitasid järgmist arenguetappi

Demopäeval esinesid ka Ühendkuningriigi DATAMBIT, Ameerika Ühendriikide SkyFi ja Poola IS-Wireless. Kõik kolm on läbinud Eestis NATO DIANA kiirendiprogrammi.

„Hea on näha, et kiirendi teisel aastal oleme taas kokku toonud ambitsioonikad kaitsetehnoloogia ettevõtted, kelle lahendused ei ole jäänud idee tasandile, vaid mida juba testitakse koostöös Eesti kaitseväe ja Ukraina partneritega,“ ütleb Sparkup Tartu Teaduspargi juhatuse liige Pirko Konsa.

Nende osalemine võimaldas kõrvutada kahte arenguetappi: ettevõtteid, kes alles valideerivad oma ärimudelit ja kasutusjuhtu, ning neid, kes on juba läbinud rahvusvahelise kaitseinnovatsiooni programmi ja jõudnud edasi testimise, koostöö ja turule sisenemisega.

Defence Business Lab aitab varajases arengujärgus tiimidel kontrollida, kas nende lahendusel on turgu, kas ärimudel töötab ning milline on selle tegelik kasutus kaitsevaldkonnas.

NATO Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic ehk DIANA töötab seevastu süvatehnoloogiaettevõtetega, kes valitakse programmi NATO-ülese konkursi kaudu. Programm annab ettevõtetele ligipääsu kiirendusele, testimisvõimalustele ning NATO liikmesriikide kaitseinnovatsiooni võrgustikule.

NATO DIANA Eesti kiirendi tänavusse lendu kuuluvad DATAMBIT ja SkyFi, IS-Wireless osales programmis aasta varem.

Koos näitasid kaks programmi hästi, kuidas ettevõtetele pakutav tugi muutub vastavalt nende arengutasemele: varajasest turu ja kasutusjuhtumi valideerimisest liigutakse edasi testimise, rahvusvahelise koostöö ning tihedama suhtluseni kaitse- ja julgeolekuorganisatsioonidega.

Mis saab edasi?

Defence Business Labi kümne tiimi jaoks tähistas demopäev ühe etapi lõppu ja järgmise algust. Edasi liigub fookus lahenduste testimisele, koostööle potentsiaalsete kasutajate ja partneritega, vajadusel investeeringute kaasamisele ning sellele, et esimestest kontaktidest kasvaksid välja konkreetsed piloodid, koostööprojektid ja turule sisenemise võimalused.

Defence Business Lab on varajases arengujärgus kaitse- ja kaksikkasutusega tehnoloogia ettevõtetele mõeldud kolmekuuline eelkiirendi, mida korraldavad Tehnopol ja Sparkup Tartu Teaduspark.

Programm koosneb neljast arendusmoodulist, individuaalsest mentorlusest ja valdkondlikust toest. Iga programmis osalev tiim saab 5000 euro suuruse arendustoetuse.

Defence Business Labi rahastab Eesti Kaitseministeerium.

NATO DIANA Eesti kiirendit viivad ellu Tehnopol ja Sparkup Tartu Teaduspark. Programm toetab NATO DIANAsse valitud ettevõtteid tehnoloogia ja äri arendamisel, loob ligipääsu testimisvõimalustele ning aitab luua kontakte NATO liikmesriikide kaitse- ja julgeolekuvaldkonna lõppkasutajate, investorite ja partneritega.

NATO DIANA Eesti kiirendit rahastab Majandus- ja Kommunikatsiooniministeerium ning toetavad Välisministeerium, Kaitseministeerium ja Tallinna linn.

Vaata kõiki ürituse fotosid siit.